Город Бологое
Тверская область
Тверская область
№43 от 21 октября 2020 года
Реклама, куда ж без нее
«Вы не можете принудить людей покупать ваш товар; но вы можете заинтересовать их в покупке этого товара», - говорил Дэвид Огилви, классик рекламного дела. Пожалуй, все согласятся, что сегодня без рекламы было бы сложно ориентироваться в мире товаров и услуг.
В преддверии Дня работников рекламы, который отмечается 23 октября, поговорим о газетной рекламе на примере нашего издания. А поможет в этом Елена Павлинова, которая на протяжении 15 лет занимается в «Перекрестке» вопросами рекламы.
Районный еженедельник - идеальное место для размещения рекламы от малых и средних предпринимателей. Широкий охват аудитории, постоянные читатели, доверие к изданию, относительно невысокая стоимость газетной площади позволяют рассчитывать на то, что реклама найдет своего покупателя.
Заказчик четко понимает, кому он адресует свой товар. Газета позволяет разместить конкретную информацию, интересную клиенту: цена, скидки, характеристика продаваемого продукта и т.д.
В отличие от рекламы телевизионной газетная лучше воспринимается. Она не столь навязчива, что называется, не бьет по глазам и мозгам. К ней можно вернуться, чтобы осмыслить, интересно вам это предложение или нет.
В конце концов, вы можете вырезать газетное объявление и сохранить, а в случае необходимости воспользоваться информацией. По статистике 76% читателей просматривают рекламные страницы газет.
Пожилых людей и домохозяек интересуют цены на продукты и хозтовары; те, кто занят ремонтом или строительством, просматривают объявления этого профиля. Всегда актуальна информация о юридических и медицинских услугах; кто-то ищет организацию по ремонту бытовой техники... У каждой социальной группы населения свой интерес, и реклама должна учитывать это.
Кто и что рекламирует в нашем районе? Среди постоянных рекламодателей - строительные фирмы и магазины стройматериалов, фирмы по установке окон и дверей, платные медицинские центры. Много рекламы дает Вышний Волочек: бологовцы охотно ездят туда на шопинг, поэтому волочане ориентируются на нашего потребителя в том числе.
Любая реклама преследует несколько целей: привлечь внимание потенциального потребителя, вызвать его доверие и запомниться.
- Задача рекламы не только информировать, - говорит Елена Павлинова, - но и напоминать о товаре/услуге, акцентировать внимание на его преимуществах. Поэтому и заказчикам мы рекомендуем регулярно напоминать читателю о себе. К слову, процентов 60-70 наших клиентов дают рекламу постоянно. В газете популярна модульная подача рекламных объявлений: каждое из них занимает определенную часть полосы (модуль), под него отводится наиболее выгодное место на странице. Особенно востребована первая и последняя полосы.
Часто приходится слышать мнение, мол, в маленьком городе реклама в СМИ не нужна, достаточно наружной. А дальше о хорошем товаре молва быстро распространится, люди и так пойдут. Вынуждена не согласиться.
Например, работает магазин не в центре города, а где-нибудь в глубине за первой линией - без рекламы шансов, что о нем знает большое количество горожан или что люди при необходимости вспомнят о нем, немного. Допустим, на старой почте есть отдел ткани и предметов рукоделия, многие из вас знают о нем? А магазинчик приятный, здесь продается много нужного (улыбнитесь, вам сделали бесплатную рекламу, да простит меня главный редактор!)
У людей работающих ежедневный маршрут одинаков: работа - дом - магазин по пути. И чтобы заставить их от маршрута отклониться, должен быть повод: необходимость или интерес. Тут реклама в помощь: новый магазин открылся или распродажа намечена и так далее. К тому же реклама помогает покупателю осознать свои потребности. Может, вы просто не знали о существовании товара или услуги, а когда прочли рекламное объявление, поняли, что именно это и искали.
Менеджер по рекламе не должен думать только о своем интересе (добыть деньги для издания).
- Идя к потенциальному рекламодателю, - продолжает Елена Юрьевна, - надо быть готовым дать ему конкретное предложение, которое поможет продвинуть его товар. Если вы искренне заинтересованы в таком общении, вряд ли вам укажут на дверь.
Моя задача прорекламировать, продвинуть продукцию клиента и в то же время донести информацию до читателей, помочь им сориентироваться в том или ином сегменте на рынке товаров. Рекламодателю всегда предлагаю наиболее оптимальный в денежном отношении вариант размещения объявления, объясняю, где наше издание распространяется, начиная от крупных супермаркетов в городе до небольших деревенских магазинчиков в районе.
В настоящее время местный рынок рекламы просел: отчасти из-за ограничений, связанных с пандемией, отчасти из-за других причин. Ряд магазинов и учреждений не работал несколько месяцев, кто-то свернул свою деятельность, да и покупательская способность населения упала в последнее время. Но люди все равно не перестанут делать ремонты, покупать еду и товары, пользоваться бытовыми услугами, лечиться. И им надо напоминать, где они смогут сделать все это с наибольшей выгодой для себя.
Чтобы понимать положение дел на местном рекламном рынке, знать, что где открылось в городе, у кого что изменилось, надо мониторить ситуацию, это тоже часть моей работы. Искренне радуюсь за своих клиентов, когда вижу, что дела у них идут хорошо, ведь в этом есть и частичка моего труда.
А вот рекламные статьи в газете стали заказывать реже. Бологовские предприятия ограничиваются объявлениями о приеме на работу, но не спешат рассказывать о своих достижениях. Видимо, в силу нестабильности ситуации. Исключение составляют локальные торговые сети, которые уделяют должное внимание продвижению своего бренда.
- В заключение хочу сказать, говорит Е.Ю. Павлинова, - что нашу газету читают все, не сочтите за нескромность. У «Перекрестка» большой тираж, поэтому рекламу давать в таком издании выгодно. Поддерживайте рекламу, и реклама поддержит вас!
Елена Письменчук
Слово рекламодателю
Слово рекламодателю
Антон Новиков индивидуальный предприниматель, владелец фирмы «ОКРИН» и магазина «Каруселька»:
- В «Перекрестке» рекламу даю уже лет пять. В газете рекламой интересуются люди старше 40, молодежь ищет нужную информацию через Интернет. Мы это учитываем и продвигаем свои товары и услуги по двум направлениям: в печатном СМИ, через вашу газету, и в сетях. Рекламу даем постоянно, летом - рекламируем окна, зимой - детский магазин. Считаю, на этом экономить не нужно, вложения окупаются. Как говорится, рекламы много не бывает!
Другие новости по теме:
- - Доверие покупателя - главное в нашей работе
- - «Ненастоящие» работы, или Интернет в помощь
- - Психология потребления
- - На ПЕРЕКРЕСТКЕ событий
- - Рынок невезения в Бологое есть...
Количество просмотров: 657
|
Информационно-аналитический еженедельник
г. Бологое, ул. Гагарина, д. 4
телефон: : 8 (48238) 2-30-14
mail: pvdbologoe@mail.ru
© 2013—2024. Разработано в Студии Интернет-проектов Konceptum.pro | Администрирование и поддержка сайта: Авдеев М.А.